Preparar os profissionais para desenvolver conteúdo e técnica na atividade de captação de imóveis. Este foi o mote do curso Mapeamento de Oportunidades, realizado pela Rede Secovi de Imóveis, em parceria com a Universidade Secovi, nos dias 5 e 6 de maio, reunindo mais de 120 participantes na sede do Sindicato.

 

A consultora Ana Maria Carnaúba, arquiteta de formação e gerente de Incorporações da Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário, elaborou e formatou o conteúdo especialmente para a iniciativa, dividida em cinco módulos. Segundo ela, o mercado oferece tudo, mas é preciso foco e se o profissional não tiver isso claro em mente, não há curso ou palestra que contribua. “Quem não sabe aonde quer ir, vai para qualquer lugar”, observou. “É necessário ter estratégia, definir o cliente e preparar-se para atendê-lo. Avaliação e preparação constituem o primeiro passo e o módulo inicial do curso”, complementou.

 

Ana abriu o módulo Atração dizendo que o corretor deve ser como o pavão, que mostra seus atributos quando quer chamar a atenção. É importante oferecer ao cliente o máximo possível de informações, o que inclui histórico da imobiliária, qualidades, parcerias, entidades às quais à ligada – o Secovi e a Rede Secovi, principalmente. “São diferenciais que agregam valor ao serviço prestado.”

 

A programação teve ainda os módulos Captação, Back Office e Resultados, além de Considerações Finais, no qual a consultora ensinou os 10 passos para que a atividade seja bem executada e a audiência obtenha maior êxito.

 

O conteúdo completo do curso está disponível por meio de versão on demand para profissionais que atuam nas associadas. Para obtê-la, consulte o responsável pela imobiliária.