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Revista Guia ImóveisA multiplicação dos negócios
A fórmula é simples e garante o sucesso de transações com imóveis
em muitos países do mundo, entre os quais os EUA. No Brasil, as
chamadas redes imobiliárias ganham corpo em diversos centros urbanos.
Só no ano passado, porém, São Paulo, a maior cidade da América Latina,
com 11 milhões de habitantes e participação superior a 10% no PIB
brasileiro, ganhou a sua primeira rede.A Rede Secovi de Imóveis – sonho acalentado durante anos pelo Sindicato – já é uma feliz realidade para 27 empresas da capital e para um imenso público que recorre ao mercado de terceiros, para comprar, vender ou alugar. Calcada na exclusividade, a ferramenta permite que o proprietário contate uma só imobiliária e multiplique as possibilidades de negócios para o seu produto. Na outra ponta, facilita a vida do cliente final, que procura uma só empresa e têm à sua disposição uma infinidade de ofertas. Agora, além da velocidade da Internet e da elevada qualificação das empresas que a integram, a Rede Secovi conta com esta publicação, que, com tiragem de 30 mil exemplares, ampliará ainda o dinamismo do mercado de imóveis de terceiros. Periodicamente, a revista Guia Imóveis mostrará a quantas anda o setor e abrirá para sua empresa ou propriedade um mundo de possibilidades. |
Pontos de Distribuição
A Revista Guia Imóveis possui uma tiragem de 30.000 exemplares com abrangência em toda a capital.
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Rede Secovi de Imóveis: solução inteligente para compra, venda e locação de imóveisCom foco no aprimoramento profissional e na qualidade dos serviços prestados, a Rede Secovi de Imóveis tornou-se uma alternativa viável e bem-sucedida para venda e locação de imóveis Com foco no aprimoramento profissional e na qualidade dos serviços prestados, a Rede Secovi de Imóveis tornou-se uma alternativa viável e bem-sucedida para venda e locação de imóveis 
Num cenário cada vez mais competitivo, as parcerias entre empresas e organizações de variados segmentos têm sido freqüentes. O resultado, não raro, é o fortalecimento das empresas, a valorização das atividades e de seus profissionais, a melhoria na qualidade dos serviços prestados e o significativo aumento na rentabilidade, dentre outros benefícios. No mercado imobiliário não é diferente. Os empresários atentos às novas tendências já se deram conta de que juntar experiência e criar sinergia em prol de um objetivo comum representa significativo diferencial. Sob esse ponto de vista, o concorrente transforma-se num parceiro em potencial. Foi assim que nasceu a Rede Secovi de Imóveis, sistema que integra várias imobiliárias com vistas a melhor organização do mercado de imóveis de terceiros e, dessa forma, garantir maior velocidade à realização de negócios, com ética e transparência. Segundo Romeu Chap Chap, presidente do Secovi-SP, essa nova maneira de fazer negócios baseou-se em experiências que deram certo em países como Estados Unidos, Canadá e Austrália. No Brasil, há redes em pleno e harmonioso funcionamento em diversas cidades, como Curitiba, São José dos Campos, Jacareí e Jundiaí, atesta Chap Chap, entusiasmado com a novidade. “A partir de bem-sucedidas experiências internacionais - como a dos Estados Unidos, que fomos conferir in loco -, estão cada vez mais evidentes as vantagens desse sistema, cuja base é a exclusividade. O proprietário fala com uma só imobiliária, mas sua unidade é trabalhada por várias outras, em total sinergia. Além disso, o imóvel ofertado não fica desvalorizado com a fixação de diversas placas", destaca. Para o vice-presidente de Comercialização e Marketing do Sindicato e coordenador geral da Rede Secovi de Imóveis, Elbio Fernández Mera, as redes imobiliárias são uma tendência irreversível, pois estabelecem uma nova dinâmica e organizamo mercado. “Além de as empresas prestarem um melhor serviço e multiplicarem seus negócios, as chances de fazer negócio aumentam muito e todos ganham: o proprietário, o potencial comprador, as imobiliárias, os corretores, enfim, o mercado como um todo”, afirma. O proprietário vende na melhor condição; o comprador adquire o imóvel mais adequado às suas necessidades e conta com serviços agregados; a imobiliária aumenta a velocidade de negócios e sua rentabilidade; e o corretor também, desde que bem treinado e devidamente qualificado. “Estatísticas mostram que a atuação em rede possibilita atingir a média de uma venda por mês, em vez dos atuais 90 dias”, adiciona Antonio Conde, diretor do Sindicato e um dos coordenadores da Rede Secovi. Qualificação profissional – Como um dos principais focos desse sistema é a qualidade nos negócios, torna-se indispensável a qualificação e o aperfeiçoamento de pessoal e procedimentos. “Investir em treinamento é prioridade”, afirma Humberto Martins, diretor de Imóveis de Terceiros do Sindicato, também coordenador da Regional Oeste. “Temos absorvido muitos profissionais com melhor preparação pessoal – falo em cultura e formação acadêmica –, que ficaram sem oportunidade e estão abertos ao aprendizado e ao conhecimento em relação ao negócio. Esta é uma tendência, que caminha para que eles sintam orgulho de entrar num mercado qualificado e que merece respeito.” Por sua vez, segundo ele, as imobiliárias acabam investindo mais em tecnologia e se estruturando melhor. “Tudo isso resulta em qualidade no serviço”, enfatiza. A qualificação implica ainda em conscientizá-los de que integram uma rede imobiliária e da necessidade de atualizarem conhecimentos sobre vários aspectos das atividades do setor, como abordagem e atendimento ao cliente e captação de imóveis. Imóveis na vitrine - Essa nova forma de fazer negócios funciona assim: o proprietário fecha um acordo de exclusividade com uma das imobiliárias da rede, que verifica criteriosamente a documentação do imóvel. Depois, a unidade é cadastrada em um banco de dados unificado na internet e passa a ser trabalhada por todos os profissionais. O imóvel fica em uma ‘vitrine’, disponível para interessados que se encontram na capital, em qualquer parte do País e até em outros países. Para os interessados, basta entrar em contato com apenas uma imobiliária. Porém, todas as imobiliárias negociarão as ofertas. Com esse novo sistema, o cliente comprador tem acesso a maior quantidade de informações sobre imóveis em diversas regiões, o vendedor conta com a segurança e o conforto de tratar apenas com uma imobiliária, mas ter diversas outras atuando na comercialização do seu imóvel. O corretor recebe treinamento constante para que possa orientar e utilizar todas as ferramentas disponíveis por esse novo sistema. Se efetivado o negócio em parceria, as imobiliárias dividem a comissão. Outra vantagem é que o cliente tem acesso a condições diferenciadas de financiamento, pois a rede mantém parcerias com instituições financeiras. Do sonho à realidade - Com casamento marcado para maio deste ano, a advogada Daniela Lopes Samaan acaba de comprar um apartamento de dois dormitórios na Vila Olímpia, zona Sul da cidade de São Paulo. “É a realização de um sonho”, comemora Daniela, que procurava um imóvel há quatro meses e em quatro dias fechou o negócio com uma das imobiliárias da capital paulista associadas à Rede Secovi de Imóveis. Segundo ela, o processo foi simples e rápido. Depois de consultar os dados do imóvel no Portal da Rede Secovi de Imóveis, Daniela entrou em contato com a corretora de uma das imobiliárias, Lara Massa. Em seguida, agendou uma visita ao apartamento, que – de cara – adorou. No mesmo dia, fez a proposta de compra, que foi encaminhada para o corretor da outra imobiliária, que havia cadastrado o imóvel. A proprietária Catarina Takase aceitou a oferta e, em dois dias, assinaram o contrato de compra e venda. Com as chaves nas mãos, Daniela agora só pensa em mobiliar o seu novo ‘apê’. Já Catarina pôde comprar um imóvel maior – de três quartos – no mesmo bairro em que mora há 15 anos. “Já estou preparando a mudança para a nova casa”, conta Catarina. Assim como Daniela, outros clientes estão satisfeitos com a Rede Secovi de Imóveis. O engenheiro Attílio Maia Bracco alugou um sobrado da família na região do Itaim, depois de ter cadastrado o imóvel no banco de dados da Rede. “Consegui alugar em menos de um mês, mais rápido que nas outras vezes”, revela Bracco. Em Campinas, o representante comercial, João César Soldatti, escolheu uma imobiliária da rede para vender seu apartamento. Deu certo, o imóvel foi negociado em menos de 24 horas. “Coloquei meu apartamento à venda por volta das 10 horas e, às 17 horas, o negócio estava fechado”, conta. A aposentada Ana Lúcia do Santos também ficou satisfeita com a qualidade e a agilidade do atendimento de uma das imobiliárias da rede. “O que mais me chamou a atenção foi o atendimento que recebi. Agilizaram o processo de compra e rapidamente entrei em meu novo imóvel”, afirma, satisfeita, a aposentada que já está morando no apartamento que tanto sonhou, no bairro Flamboyant, em Campinas. “Antes, eu precisava correr atrás de tudo e de todos, diariamente, para saber o que estava acontecendo. Desta vez, não tive problemas e os prazos foram respeitados”, atesta Ana Lúcia. Quem também está feliz da vida com o negócio é a corretora de imóveis Lara Massa, que intermediou a venda do apartamento em parceria com outra imobiliária. Segundo ela, a associação existente entre as imobiliárias é vantajosa, pois aumenta o leque de produtos para os clientes. “Para os corretores, a principal vantagem é a garantia de que, se fecharem negócio com imóveis indicados por outra imobiliária integrada à rede, terão porcentagem na comissão. Sem contar que trabalhamos mais unidos, uns ajudando aos outros.” Outro benefício, segundo a corretora, é que “a documentação que envolve a negociação é mais segura e confiável, acelera a velocidade dos fechamentos dos contratos”. Mais um aspecto importante refere-se à segurança em condomínios. Há casos de assaltos realizados por falsos corretores, cujo ingresso nos prédios fica facilitado pela impossibilidade de se saber quem é quem, tamanha a pluralidade de empresas vendendo o mesmo apartamento. “Com a exclusividade, é possível um controle muito mais rigoroso”, completa Fernández Mera. Expansão – A Rede Secovi de Imóveis consolida sua atuação na cidade de São Paulo e firma parcerias com redes de outros municípios paulistas. Atualmente, a Rede Secovi de Imóveis reúne atualmente 27 imobiliárias da capital e 48 do Interior do Estado de São Paulo (Campinas, São José dos Campos e Sorocaba). Também estão em andamento as tratativas para o convênio com imobiliárias da região de Jundiaí e Vinhedo. Além da expansão no Estado de São Paulo, a Rede Secovi de Imóveis já integra a Rede Brasil de Imóveis, que reúne redes de várias cidades do País, além de participar do World Properties, consórcio internacional que integra informações de imóveis em 25 países. “Em breve, esperamos ter esse sistema de vendas operando em todo Brasil, proporcionando segurança, confiabilidade e efetividade aos negócios imobiliários”, completa Romeu Chap Chap. Outras informações em www.redesecovi.com.br. Por Rosana Pinto rosana@secovi.com.br |
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